Роль бриллиантов на рынке

Бриллиант Бриллант является «королем драгоценных камней».
Среди всех камней именно он наиболее известен и ценен.
Данный раздел представлен как исторический обзор, позволяющий понять, насколько роль бриллиантов в современном обществе связана с их ролью в истории.
История бриллиантов тесно связана с историей нашей цивилизации, она проходит через тысячелетия, через разные эпохи, народы и культуры.

Бриллиант: из древности в современность

Алмазы вечны не только потому, что так гласит рекламная компания, но и потому, что их реальный возраст несопоставим с продолжительностью человеческой жизни и даже с возрастом всего человечества. Он насчитывает от полутора до трех с половиной миллиардов лет! Именно такой возраст алмазов фиксируется изотопным методом (по изотопному составу слагающего алмаз углерода).

Один и тот же камень в одних случаях называют алмазом, а в других – бриллиантом. Название «алмаз» используют по отношению к алмазам природной формы (т.е. неограненных), а «бриллиант» – к алмазам, ограненным человеком. В английском языке слово «diamond» означает и алмаз, и бриллиант.
Поскольку в ювелирных изделиях обычно используются бриллианты, то слово «алмаз» гораздо реже используется при розничной торговле.

Известно, что индусы начали находить и использовать алмазы уже за несколько тысячелетий до нашей эры. Поскольку алмаз и тогда был, и сейчас остается самым твёрдым материалом, известным человечеству, длительный период времени не было речи о том, чтобы человек смог как-то изменить исходную форму кристаллов алмаза.
Долгое время индийские россыпи оставались единственным источником алмазов в мире, но именно эти россыпи дали несколько исключительных камней, таких как «Хоуп», «Зеленый Дрезденский», «Кох-и-Нур», «Регент», «Санси», «Орлов», «Шах» и некоторых других, которые сегодня хранятся в государственных сокровищницах и музеях.
Индусы относились к алмазам с большим уважением и наделяли их некоторыми чертами живых существ.
Они придумали самую древнюю классификацию алмазов, по форме и цвету разделив их на четыре касты: брахманы, кшатрии, вайшьи и шудры, подобно кастовому делению индийского общества.
Крупные алмазы индусы использовали в качестве глаз для статуй божеств.

Есть мнение, что в Европу первые алмазы привез Александр Македонский в 327 г. до нашей эры.
Долгое время европейцы не понимали ценности алмазов, вероятно, потому, что необработанным кристаллам не свойственны сверкание и игра, присущие огранённым бриллиантам.
Древнеримский историк Плиний Старший упоминает алмаз в своем трактате «О естественной истории» в 79 году нашей эры: «Величайшую цену между всеми человеческими вещами, а не только между драгоценными камнями, имеет алмаз, который долгое время только царям, да и то весьма немногим, был известен».
Само слово «алмаз» можно перевести с греческого как «несокрушимый», «неодолимый».
Европейцы начали украшать алмазами оружие и доспехи – существовало такое поверье, что в случае войны победит та сторона, у которой алмаз больше.

С развитием торговых связей алмаз стал камнем не только индийских раджей и восточных шахов, но и европейских монархов. Европейцы внесли весомый вклад в историю алмазов, создав технологию огранки бриллиантов, которая позволила в полной мере раскрыть красоту и сверкание этого камня.
В 1330 году в Венеции изобретен способ полировки алмазов, который впоследствии был передан мастерам Парижа и бельгийского Брюгге.
В 1447 году огранка бриллиантов началась в Антверпене.

Знаменитые бриллианты Моду на ношение бриллиантов ввела фаворитка короля Франции Карла VII Агнесса Сорель. С этого времени наиболее выдающимся алмазам стали присваивать имена. В 1477 году Максимилиан Австрийский преподнес в дар Марии Бургундской бриллиантовое кольцо, положив начало традиции дарить обручальные бриллиантовые кольца.

Следующий период в истории алмаза – XVIII век – начался с открытия россыпей в Бразилии в 1718-1725 году. Поток алмазов из Бразилии сыграл решающую роль в иерархии драгоценных камней. Алмаз оттеснил все остальные камни, затмив их своей красотой и став королем драгоценных камней, а XVIII век вообще стал веком бриллиантов. Бриллианты засверкали на придворных балах разноцветными лучами. Тысячи свечей в дворцовых канделябрах освещали каждый бриллиант со всех сторон, и танцующие дамы в бриллиантовых украшениях озаряли окружающих вспышками всех цветов радуги, исходящими от этих камней. Это было поистине изысканное зрелище, и ни один камень не мог соперничать с игрой бриллианта.
Начиная с этого времени алмаз становится не только камнем королей, но и королем всех камней.

Французские короли – Людовики XIV, XV и XVI – являлись и законодателями мод, и почитателями бриллиантов. Кардинал Мазарини был первым человеком, о котором известно, что он собрал коллекцию фантазийно-жёлтых бриллиантов. Известная сегодня огранка «маркиз» названа так в честь маркизы Де Помпадур.
В этот период мода на бриллианты находит своих верных почитателей в России, и неудивительно, ведь первыми лицами империи были женщины!
В 1730 году для императрицы Анны Иоанновны была изготовлена корона с 2500 бриллиантами. Пика увлечения бриллиантами Россия достигла в царствование Екатерины II. Сама императрица чрезвычайно любила эти камни; на одном из балов она упала в обморок от веса бриллиантов, украшавших её платье.



В 1866 г. Алмазы были найдены в Южной Африке на берегу р. Оранжевой. В конце 60-х гг. XIX в. были найдены алмазы в районе современного города Кимберли, в коренных породах, получивших названия кимберлитов. В 1904 году Томасом Куллинаном была приобретена шахта в провинции Трансвааль, в Южной Африке. А уже 26 января 1905 года в 17 часов его рабочий нашел в ней крупнейший в мире алмаз. Размер этого камня составил 11х5х6 см, вес – 621,20 грамма (3106 карат).
Томас Куллинан нарек этот камень своим именем, а затем продал его правительству Трансвааля за 750 000 тогдашних долларов.
Правительство Трансвааля торжественно преподнесло «Куллинан» английскому королю Эдуарду VII на день рождения.

Скипетр с Куллинаном I Работа над Куллинаном была поручена братьям Ашерам, знаменитым гранильщикам из Амстердама. Было решено огранить из «Куллинан» множество мелких камней разного веса. 10 февраля 1908 года состоялось историческое раскалывание алмаза. Расколоть «Куллинан» следовало одним ударом по направлению спайности, чтобы образовалось минимальное количество осколков, но при этом максимально свободных от включений и других дефектов.
Несколько месяцев ушло на изучение камня, прежде чем мастер-огранщик сделал едва заметную царапину и поставил на нее стальную стамеску.
Но ударить по стамеске сам он не решился и доверил это сверхответственное дело своему ученику. Во время удара мастер потерял сознание. Но расчет был сделан правильно, и алмаз раскололся удачно.
Еще несколько раз мастер повторял эту операцию и получил в результате 9 крупных камней и 96 мелких. Из алмаза изготовили 105 бриллиантов общей массой 1063,65 карат, что составило 34,25% массы необработанного камня.
«Куллинан I», или «Звезда Африки», долгое время был самым крупным ограненным алмазом в мире.
Этот 74-гранный камень каплевидной формы весит 530,2 карат.


Бриллиант «Куллинан I» долгове время был крупнейшим бриллиантом среди известных.


Бриллиант «Золотой Юбилей» В Южной Африке в 1985 году был обнаружен еще один крупный алмаз. Известный огранщик из Антверпена Габи Толковский огранил из него бриллиант «Золотой Юбилей».
Полученный камень весом 545,67 карат отобрал пальму первенства у бриллианта «Куллинан I». Камень был подарен королю Таиланда, и о нем до сих пор мало что известно. До сегодняшнего дня он остается самым крупным из известных бриллиантов. За последние несколько лет были найдены достаточно крупные алмазы в других месторождениях (в частности Анголы, Конго), некоторые из них - фантазийных окрасок.

В ХХ веке добыча драгоценных металлов и камней достигла небывалого размаха, и по этой причине резко выросло их предложение на рынке. Драгоценные камни и ювелирные изделия перестали принадлежать узкому кругу людей и стали достоянием большинства. Индустриализация оказала значительное влияние на то, как добываются алмазы, гранятся бриллианты и продаются ювелирные изделия.

В 1919 году Марсель Толковский рассчитал углы наклона граней круглого бриллианта так, чтобы свет, проходя через камень, производил сверкание и разноцветную игру. Хотя работа Толковского была опубликована в Лондоне, практическое применение она нашла в Америке, где дилеры начали предлагать рынку «американскую» огранку: она отличалась от «европейской» не только углами, но также более круглым контуром рундиста и более длинными нижними гранями (клиньями). А для точного нанесения граней и углов была усовершенствована технология огранки.

Рост добычи сделал алмаз далеко не таким редким, как это было в предыдущие столетия. В 1934 году компания Де Бирс запускает в США рекламную кампанию, направленную на повышение спроса на бриллианты. В рамках этой кампании потребителям была предложена концепция «4С» – то есть четыре критерия, влияющие на ценность бриллианта: Carat weight (вес в каратах), Color (цвет), Clarity (чистота) и Cut (огранка). В 1952 году Ричард Лиддикоут вместе с коллегами из Геммологического Института Америки (GIA) разработал систему «градуировки» бриллиантов, которая стала основой для международной системы оценки. Эту систему сегодня часто называют системой GIA.

В 1950-е годы в Якутии были открыты новые месторождения алмазов. Добытые камни продавали в Де Бирс, часть алмазов накапливалась в государственных хранилищах (ГОХРАН), другие – с 1963 года обрабатывались на ограночных предприятиях. На протяжении всей истории наши гранильные предприятия были экспортно-ориентированными, и большинство бриллиантов поставлялись за рубеж. В 1977 году в СССР были созданы технические условия на бриллианты, определяющие пропорции, углы, орнаменты граней и устанавливающие требования к симметрии и полировке. Такой подход – стандартизация – ранее не использовался в других странах, и поэтому партии бриллиантов из СССР были более однородными по качеству огранки, чем бриллианты из других центров огранки. В результате возник бренд «российская огранка», стоимость таких камней была на 8-10% выше, чем стоимость аналогичных по размеру, цвету и чистоте камней от других производителей.

В 1970-е годы в США был создан прайс-лист Рапапорта, привязанный к международной системе оценки – он позволяет оценить бриллиант «по прейскуранту», зная массу камня, положение на шкале цвета и чистоты, форму огранки. В 1980-е годы получили распространение «сертификаты» на бриллианты, т.е. отчеты геммологических лабораторий, в которых оценка бриллиантов давалась наиболее объективно и независимо.

Начиная с этого момента конечный потребитель получил возможность анализировать качество и цены на бриллианты перед покупкой, находить для себя наиболее приемлемые варианты по соотношению «цена/качество».


Бриллианты на современном рынке.

В последние годы добыча природных алмазов, вероятно, достигла своего пика и составляет порядка 170 миллионов карат в год. Стоимость этих алмазов в сырье составляет 12-14 млрд. долларов. Из них:

  • 15% – ювелирные и предназначены для изготовления бриллиантов
  • 45%– так называемые околоювелирные алмазы, из которых изготавливают более мелкие бриллианты или бриллианты с пониженными цветовыми и качественными характеристиками
  • 40% – это технические алмазы, которые используются в технике, часть из них пригодна для изготовления черных бриллиантов
В силу того, что алмазы добывают крупные компании путем проведения объемных горных работ, количество бриллиантов на рынке превышает количество всех остальных природных камней, вместе взятых, и ювелирные изделия с бриллиантами – самая важная товарная категория в большинстве ювелирных магазинов.

В отличие от цветных камней, синтетические и облагороженные алмазы встречаются на ювелирном рынке относительно редко и не могут нанести серьезный удар по высокой репутации природных алмазов. Однако всегда полезно убедиться в том, что данный конкретный бриллиант не является синтетическим и не подвергался облагораживанию, а это входит в задачи геммологических лабораторий. Поэтому работа с бриллиантом начинается с его диагностики, за ней следует экспертиза (определяются масса, группы цвета и чистота, форма и качество огранки).
Затем определяется прейскурантная стоимость бриллианта, и лишь после этого, путем скидок, надбавок и коэффициентов – его рыночная стоимость. Прейскурантная стоимость бриллиантов касается в первую очередь неоправленных камней и применяется при расчетах между дилерами и ювелирами. Розничная стоимость бриллианта для потребителей выше, чем стоимость для дилеров. Стоимость бриллиантов в оправе выше, чем без оправы, и эта разница особенно характерна для мелких бриллиантов.

При анализе прайс-листов на бриллианты можно увидеть, как резко стоимость за карат растет по мере того, как растет масса бриллианта. Например, стоимость за карат мелких бриллиантов может быть порядка 500-700 долларов, 1-каратного бриллианта 8000–12000 долларов, 10-каратного может превышать 100000 долларов. Но это стоимость 1 карата камня. Чтобы узнать стоимость самого камня, нужно стоимость одного карата умножить на массу камня. Самыми дорогими являются крупные бриллианты высших групп цвета и чистоты, а также бриллианты редких фантазийных цветов. Известны случаи, когда цены на отдельные бриллианты превышали 1 миллион долларов за карат.

На сегодняшний день в обществе сложилось определенное отношение к бриллиантам. Можно говорить о том, что само слово «бриллиант» является популярным и узнваемым брендом. Люди, обдумывающие покупку бриллиантов, могут исходить из самых разных соображений. Для кого-то бриллиант – необходимая часть помолвки, кто-то ставит на первое место инвестиционную привлекательность, для других – это возможность показать свой статус и подчеркнуть принадлежность к элитному кругу людей.

Можно предвидеть, что популярность и высокая стоимость бриллиантов будут иметь место и в будущем, потому что алмазы редко встречаются в природе, их запасы ограничены и невозобновляемы. Не все алмазы и бриллианты уникальны, но истории об уникальных камнях подогревают интерес к ним и формируют представления, которые можно назвать «великой мечтой».
Рекламный лозунг «бриллиант – это навсегда» хорошо иллюстрирует свойство этого камня, уникального минерала с предельной твердостью: вызывать широчайший спектр эмоций в сознании тех людей, которые обладают бриллиантами или только мечтают об обладании ими. Ведь, как говорит специалист по бриллиантам Лоуренс Графф, «из глубин каждого бриллианта на нас смотрит вечность».


Экспертиза и оценка бриллиантов.

На соврменном рынке сложился широкий диапазон цен на бриллианты. Профессиональные диамантеры используют международный прейскурант Рапапорта для определения прейскурантной цены на бриллианты.
Цены на все камни рассчитываются на основе двух прайс-листов:

  • для круглых камней
  • для груш
При этом все остальные фантазийные формы огранки оцениваются по грушам с определенными скидками и надбавками в зависимости от популярности и востребованности огранки. Стоимость камня определяется его характеристиками по системе 4С: масса, группа цвета, группа чистоты, группа огранки.


Прейскурант Рапапорта

Рассмотрим структуру прейскуранта на бриллианты. Внутри прайс-листа есть таблицы для разных весовых диапазонов.
Диапазон масс для одной таблицы различается. Так, для мелких камней этот диапазон варьирует от 0.03 до 0.10 карата (например, 0.01-0.03 карата, 0.23-0.29 карата), а с ростом размера камней диапазон увеличивается до 0.20-0.50 карата и даже до 1 карата (например, 2.00-2.99 карата).

Цены в прейскуранте Рапапорта указаны в долларах США за «одну сотку», т.е. за 0.01 карата. Например, если для какого-то камня указана цена 20, это означает 20 долларов за «сотку» или 2000 за карат.

В каждой такой таблице представлена целая группа цен, зависящих от цвета и чистоты камня (в этом прайс-листе учитываются характеристики по международной системе оценки). По вертикали расположена шкала цветов (от D до M), а по горизонтали – шкала чистоты (от IF до I3). Зная группу цвета и чистоты бриллианта, можно определить его прейскурантную стоимость.

Рассмотрим одну из таких таблиц, например, для массы от 0.50 до 0.69 карата. Наибольшая цена (7 000 долларов за карат) указана для камней самого лучшего сочетания цвета и чистоты (D / IF), наименьшая (500 долларов за карат) для последних указанных в таблице групп цвета и чистоты (M / I3).
Разница существенна: в данном случае она составляет почти 14 раз, а для более крупных размеров она еще выше.

Неспециалист, как правило, не видит различий между соседними группами цвета или чистоты. Между тем цены для соседних групп отличаются существенно. Разница составляет от 7 до 20%. Поэтому для определения цены того или иного бриллианта нужно не только иметь прейскурант и уметь им пользоваться, но нужно также быть уверенным, что характеристики массы, цвета и чистоты определены правильно.

На мировом рынке еще в 1930-е годы была разработана потребительская классификация бриллиантов, которая известна сегодня как «система четырех С». То есть существует 4 фактора, влияющие на стоимость бриллианта, и на английском языке их названия начинаются с буквы С:

  • Carat weight (вес в каратах)
  • Color (цвет)
  • Clarity (чистота)
  • Cut (Огранка, форма)
На стоимость влияет все эти параметры, поэтому определить каждый из них (т.е. произвести экспертизу бриллианта) нужно до начала стоимостной оценки.

Для работы с прейскурантом Рапапорта нужно ориентироваться в международной системе оценки, в то время как для работы с российским прейскурантом важно знать российскую систему, описанную в технических условиях и стандартах на бриллианты.
Российский прейскурант обычно считается оптовым, используется для сделок между ограночными предприятиями и дилерами, а также для обоснования цен во внешнеторговых сделках.
Несмотря на это, характеристики бриллиантов на ярлыках ювелирных изделий, представленных на российском рынке, нужно указывать в российской системе.


Российский прейскурант на бриллианты

Российский прейскурант, как и прайс-лист Рапапорта, базируется на принципе «4C»: определении массы, цвета, чистоты и качества огранки.
Для камней менее 0.17 карата цена указывается не для диапазона масс, а для количества штук на карат (например, 90-60 штук на карат).
Для камней массой 0.17 карата и выше в прейскуранте указана стоимость для диапазона от первых соток до 5.99 карата.


В других разделах разделах мы более подробно остановимся как на международной, так и на российской системах оценки бриллиантов. Обе они основаны на принципе четырех С, но отличаются и по количеству групп цвета и чистоты, и по тому, как проведены границы между диапазонами массы, цвета и чистоты. Отличия в подходе к оценке огранки заключается в том, что российская система была разработана в первую очередь для гранильных производств и по существу определяет требования к правильно ограненному бриллианту.
Международного подхода к оценке качества огранки не существует, т.к. в разных странах и институтах разрабатывают собственные подходы. Однако, используя зарубежные системы, можно оценить качество огранки и такого бриллианта, который не впишется в российские стандарты – например, необычной формы огранки или старинный камень в антикварном украшении.

В прейскуранте Рапапорта не предусмотрены скидки или надбавки в зависимости от качества огранки. Однако диамантеры обычно пользуются некими устоявшимися на рынке поправками к прайс-листу.
В российском прейскуранте раньше указывались скидки за группу огранки (например, бриллианты группы «Б» оцениваются на 10% ниже по отношению к аналогичным камням группы «А»), в настоящее время такие скидки носят рекомендательный характер.
Существуют и другие факторы, влияющие на стоимость бриллианта, но не отраженные в прейскурантах – например, доля налогов и пошлин в цене бриллианта и готового изделия, стоимость изготовления изделия, размер торговых надбавок и комиссий, надбавка за бренд.

В ювелирные магазины большинство бриллиантов попадают уже в оправленном виде. Не извлекая камень из оправы, невозможно взвесить его на весах (можно лишь примерно рассчитать массу камня, учитывая его форму и пропорции). Некоторые ювелиры считают, что цветовые и качественные характеристики также невозможно определить в оправе, но это не так. Квалифицированный геммолог не может подтвердить для оправленных бриллиантов только высшие характеристики, но камней с такими характеристиками на рынке относительно немного.


Для большинства бриллиантов на практике можно в оправе определить и группу цвета, и группу чистоты.


На ювелирном рынке сложилась практика, когда компания-поставщик сообщает все характеристики при поставке в магазин. Они могут быть указаны на ярлыке производителя или в спецификации на изделия (приложении к договору). Однако не всегда эти характеристики указаны достоверно, и на рынке распространены случаи завышения характеристик. При этом нужно помнить, что ответственность перед покупателями несет в первую очередь магазин. В случае недостоверно указанной массы или других характеристик ювелирное изделие уже не соответствует заявленному качеству, и тогда на него не распространяются правила, указанные в постановлении № 55 от 1998 года, в отношении ювелирных изделий, не подлежащих возврату или обмену.
Если потребитель вернет в магазин изделие, не соответствующее заявленному качеству, магазин не только обязан вернуть деньги, но и сталкивается с необходимостью решать проблемы с поставщиком.
Закон оперирует понятиями «надлежащее» и «ненадлежащее» качество, но не использует терминов «завышенные характеристики». По сути это частный случай неправильного представления товара, а значит – это и есть несоответствие заявленному качеству.
Привлечь же к ответственности не известного покупателю дилера, который ввез эти камни в Россию, завысил характеристики и затем продал бриллианты ювелирному производителю, как правило, невозможно.

Из рассмотренного выше видно, насколько важно правильно работать с характеристиками бриллиантов. При продаже изделий с бриллиантами во всем мире успешная коммуникация с покупателем строится на презентации системы 4С и на обосновании качества и стоимости того или иного камня. Соответствие массы и характеристик заявленным – это не только требование закона, но также и важное конкурентное преимущество, позволяющее продавцу завоевать доверие потребителя и сделать случайного посетителя постоянным покупателем.